Stolberg, 13/06/2023 – After five years of successful cooperation, the fragrance manufacturer Mäurer & Wirtz and the distribution company NOBILIS Group GmbH have mutually decided to end their partnership on the German, Austrian and Swiss market. During this time, the NOBILIS Group expanded the distribution of the two premium brands Baldessarini Fragrances and 4711 Acqua Colonia in Germany and Austria. In Switzerland, the sales cooperation involved the entire Mäurer & Wirtz portfolio available in the country. In line with the strategic priorities of Mäurer & Wirtz and the associated increased focus on its selective segment, the fragrance manufacturer will again independently manage its two prestige fragrance brands in Germany and Austria from 1 September 2023 onwards. A new distribution partner for Switzerland will be announced by Mäurer & Wirtz soon, as NOBILIS Group only enters into partnerships across the entire DACH region.
Strategic decision in the course of corporate transformation
The own brand Acqua Colonia was launched by Mäurer & Wirtz in 2009 under the umbrella brand 4711; the licence Baldessarini Fragrances has been running the fragrance house since 2012. The two brands were initially distributed by Mäurer & Wirtz itself. As of 2018, NOBILIS Group GmbH, which specialises in prestige products, has been entrusted with distribution in Germany and Austria. In Switzerland, BERGERAT SA, a wholly owned subsidiary of NOBILIS Group GmbH, has distributed the fragrance brands 4711, Baldessarini, Tabac, Betty Barclay and s.Oliver since January 2023. “The Nobilis Group has successfully supported us in further developing our brands in the DACH region. I would like to thank Udo Heuser and the entire Nobilis team for the excellent cooperation over the last few years,” says Stephan Kemen, Chief Executive Officer of Mäurer & Wirtz. “In that time, we have transformed as a company and expanded our portfolio. We have added lots of new brands. In particular, we are constantly expanding the niche and prestige segments with brands such as Les Destinations and hej:pure. For us, this next step of taking over the distribution of all brands in the core German and Austrian markets is an important one. We are also currently deciding which distributor will help us find new ways to drive forward the distribution of our lifestyle and prestige brands in Switzerland in the future.”
All from one place – distribution via the German organisation for the domestic and Austrian markets
Marc Schütz, Chief Sales Officer of Mäurer & Wirtz, emphasises: “Mäurer & Wirtz has always stood out in the fact that it covers the entire value chain. From product development to the distribution of the final concepts, we can control all processes from our headquarters. We have the necessary resources to serve all German and Austrian customers in the best way possible. I am looking forward to working with my highly committed team to bring Acqua Colonia and Baldessarini Fragrances back into direct contact with the retail partners in these markets, so that we can have a more immediate impact on the commercial presentation of the fragrances and the success of the brands.” This means that all Mäurer & Wirtz fragrance brands will be distributed on the German and Austrian markets from September 2023 by the fragrance manufacturer’s own team.
Successfully selling products abroad via a network of partners
Mäurer & Wirtz will continue to work with distributors on numerous international markets, including Switzerland. This is how Mäurer & Wirtz has already achieved extraordinary success in the past with regard to selling on the global market. In close cooperation with distributors, it has developed new fragrance markets from Europe to the Middle East and Asia for the lifestyle and prestige fragrances of the 4711 brand, as well as brands such as Baldessarini Fragrances and Les Destinations. The brand staging at the POS was also raised to a new level in the respective countries. Bringing fragrances to the global market through a strong partner network is one of the top priorities of Mäurer & Wirtz’s corporate strategy and will therefore remain a focus in the future.
Strategische Entscheidung im Zuge der Unternehmenstransformation
Die Eigenmarke Acqua Colonia hat Mäurer & Wirtz im Jahr 2009 unter der Dachmarke 4711 lanciert, die Duftlizenz Baldessarini Fragrances führt das Dufthaus seit dem Jahr 2012. Die beiden Marken wurden zunächst von Mäurer & Wirtz selbst distribuiert. Ab 2018 wurde in Deutschland und Österreich die auf Prestige-Produkte spezialisierte NOBILIS Group GmbH mit dem Vertrieb beauftragt. In der Schweiz hat die BERGERAT SA, eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der NOBILIS Group GmbH, seit Januar 2023 die Duftmarken 4711, Baldessarini, Tabac, Betty Barclay und s.Oliver distribuiert. „Die NOBILIS Group GmbH hat uns erfolgreich dabei unterstützt, unsere Marken in der DACH-Region weiterzuentwickeln. Ich danke Udo Heuser und dem gesamten Team von Nobilis für die gute Zusammenarbeit in den letzten Jahren“, sagt Stephan Kemen, Chief Executive Officer von Mäurer & Wirtz. „Wir haben uns in der Zwischenzeit als Unternehmen transformiert und haben unser Portfolio erweitert. Viele neue Marken sind hinzugekommen. Insbesondere das Nischen- und Prestigesegment bauen wir mit Brands wie Les Destinations und hej:pure immer weiter aus. Für uns ist es ein wichtiger nächster Schritt, den Vertrieb sämtlicher Marken auf den Kernmärkten Deutschland und Österreich wieder selbst zu übernehmen. Darüber hinaus befinden wir uns gerade in der Entscheidungsfindung, mit welchem Distributeur wir künftig neue Impulse für den Vertrieb unserer Lifestyle- und Prestigemarken in der Schweiz setzen werden.“
Alles aus einer Hand – Vertrieb über die deutsche Organisation für den Heimatmarkt und Österreich
Marc Schütz, Chief Sales Officer von Mäurer & Wirtz, hebt hervor: „Mäurer & Wirtz hat sich immer schon dadurch ausgezeichnet, die gesamte Wertschöpfungskette abzubilden. Von der Produktentwicklung bis zum Vertrieb der finalen Konzepte können wir sämtliche Prozesse von unserer Zentrale aus steuern. Wir haben die notwendigen Ressourcen dafür, alle deutschen und österreichischen Kunden optimal zu betreuen. Ich freue mich darauf, gemeinsam mit meinem hochengagierten Team nun auch in Bezug auf Acqua Colonia und Baldessarini Fragrances wieder den direkten Kontakt zu den Handelspartnern auf diesen Märkten zu pflegen, um so noch unmittelbarer auf die Inszenierung der Düfte im Handel und den Erfolg der Marken einwirken zu können.“ Damit erfolgt der Vertrieb aller Duftmarken von Mäurer & Wirtz auf dem Heimatmarkt sowie in Österreich ab September 2023 durch das eigene Team des Duftherstellers.
Erfolgreiche Internationalisierung mittels Partnernetzwerk
Auf zahlreichen internationalen Märkten – wie auch in der Schweiz – wird Mäurer & Wirtz weiterhin mit Distributeuren kooperieren. Auf diese Weise hat Mäurer & Wirtz in der Vergangenheit bereits außerordentliche Erfolge im Hinblick auf seine Internationalisierung erzielt. In enger, partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit Distributeuren wurden für die Lifestyle- und Prestigedüfte von 4711 sowie Marken wie Baldessarini Fragrances und Les Destinations neue Duftmärkte von Europa über den Mittleren Osten bis nach Asien erschlossen und bestehende Listungen ausgebaut. Auch die Darstellung im Handel wurde in den jeweiligen Ländern auf eine neue Dimension gehoben. Die Internationalisierung mittels eines starken Partnernetzwerks gehört zu den Top-Prioritäten der Unternehmensstrategie von Mäurer & Wirtz und wird insofern auch künftig im Fokus stehen.